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国美零售战略优势愈发明显 资本市场给予更多期待
发布时间:2021-11-14        

  今年七月,商务部等11部门联合印发了《城市一刻钟便民生活圈建设指南》,明确提出要打造“百城千圈”经济带,鼓励品牌连锁店朝着“一店多能”的方向发展,既要探索平台化集成创新模式,又要构建线上线下融合、虚拟实体互促的创新型商业服务体系。无独有偶,与政策始终保持同频共进的国美,通过六大平台协同作战与全零售生态共享格局,实现了商业模式从加法到乘法的进阶。

  回顾过去34年国美的发展,从连锁门店的扩张到兼并大中、永乐等区域连锁巨头,再到组建自己的供应链体系与物流体系;国美不断在战略上做加法,最终形成了如今的“线上+线下+供应链+物流+大数据&云+共享共建”的六大平台闭环生态。国美创始人黄光裕将其称之为齿轮结构,每个平台看似独立的个体,但互相之间是咬合前进的。

  今年九月和十月,国美零售与国美管理签订了两项非常重要的协议,为国美未来战略走向奠定了基础。

  其中一项是长期租赁协议,国美零售拿下了北京国美商都与长沙湘江九号等长达近20年的经营使用权,并将改造为首批国美城市展厅样板。除了会融入厨空间、舒适家等已经很成熟的业态,还将引入打扮家lab构建家居家装的实景体验空间。

  有分析师表示,打扮家lab入驻国美城市展厅后,不仅会强化业态的多元性,还有助于沉淀客流。因为家居和家装都属于高价值消费,消费者决策周期较长,不仅要比价格、比品质,更要对比服务。因此消费者进店后通常会待上很长时间,而在促成交易后,消费者还会在城市展厅的其它业态逛一逛,继而增加不同品类的交易机会。

  另一份为委托管理协议,主要为国美零售获得了国美家、打扮家、安迅物流、国美窖藏与共享共建平台五大公司为期三年的管理权。其中国美家隶属线下平台、打扮家隶属线上平台、安迅物流隶属物流平台,这直接强化了国美六大平台的协同作战能力。而共享共建平台作为面向第三方的开放式赋能平台,将帮助国美凝聚行业、形成乘数效应。

  国美零售CFO方巍对媒体透露,托管协议能够订立,离不开国美管理大股东的支持。在签订协议之前,国美零售与国美管理大股东进行了缜密的洽谈与协商,最终协议确立了上市公司国美零售无风险交易的结构。方巍估计,未来三年国美零售将形成万亿流量与千亿估值赋能,并在十万亿以上规模的“家·生活”赛道挖掘新增量,最少能够拿下3%的市场份额。